Op vrijdag 18 september vond in Hotel Okura Amsterdam de Benelux-editie plaats van de conferentie van Private Equity Insights. Daar komen jaarlijks professionals uit de private equity-sector samen om kennis te delen en elkaar te ontmoeten. Namens Bolster nam Managing Partner Mark van Rijn deel aan het panel “Value creation in focus: operational excellence in a changing market”.
Twee bedrijfsmodellen, één vraag
Onder leiding van Kai Kluch ging Mark in gesprek met Gilles Vanhouwe van Verlinvest. Bolster investeert vooral in B2B-ondernemingen, Verlinvest juist in consumentenmerken. Dat verschil zorgde voor een scherp gesprek: wat betekent operational excellence voor twee verschillende bedrijfsmodellen, bekeken door de ogen van een investeerder?
B2B: weten waar je aan verdient
Mark keek naar de vraag vanuit de B2B-praktijk. Hij benadrukte hoe belangrijk een helder beeld van de eigen cijfers is. Waar verdient een onderneming echt aan? Als dat inzicht er is, kun je een prijsstrategie bouwen die het businessmodel versterkt. Binnen het Bolster-portfolio komt dit thema steeds terug: winstgevende groei en margeverbetering zijn belangrijke pijlers onder waardecreatie.
B2C: schaal per markt
Gilles bracht het B2C-perspectief in. Voor consumentenmerken die internationaal willen groeien, draait het vooral om bereik. Een grotere afzet in één markt maakt het eenvoudiger om naamsbekendheid op te bouwen en de logistiek efficiënt in te richten.
Gedeelde inzichten
Ondanks de verschillende invalshoeken kwamen Mark en Gilles tot dezelfde conclusies, of een onderneming nu B2B of B2C is: waardecreatie begint bij scherp inzicht in de eigen cijfers, en buy-and-build kan in de praktijk weerbarstig zijn.
Wij bedanken Private Equity Insights voor de uitnodiging en Kai Kluch voor het goede gesprek.
